Invertir en un buen negocio capaz de desarrollarse y crecer en el tiempo depende de la identificación de un buen nicho.

El sector de las peluquerías no solo se ha mantenido invariable con el paso de los años, además  ha ido evolucionando y creciendo, siendo capaz de ofrecer diferentes modelos de negocios muy interesantes como las franquicias.

La demanda crece y  las oportunidades y opciones para este negocio son muy variadas. Invertir en una peluquería es una gran opción de inversión pero choca frontalmente frente a una alta y profesional competencia.

Para invertir de manera exitosa en una peluquería es necesario elaborar un plan de negocios serio y realista, capaz de esclarecer las ventajas competitivas que se pueden ofrecer, para disfrutar de un crecimiento continuo y progresivo.

Veamos todas aquellas cuestiones que debemos de tener muy en cuenta para montar una peluquería y no morir en el intento.

¿Por qué montar una peluquería?

Con toda probabilidad esta es la primera pregunta que has de plantearte. Es posible enumerar una serie de puntos que te facilitarán la respuesta final:

  • La primera cuestión a reflexionar es si sientes verdadera pasión por el negocio de la peluquería. Levantar un negocio requiere dedicación y conocimiento. La pasión es fundamental para reinventarse y crecer con el negocio.
  • ¿Es un nicho de mercado con demanda? Según el último informe de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (Stanpa) en España existe 1 peluquería por cada 900 habitantes. La demanda existe y la oferta de servicios es muy amplia.
  • ¿Requiere una gran inversión? Puede decirse que el negocio de la peluquería no requiere de un alta inversión y/o cualificación en relación a otros negocios.  La apertura de un negocio de estas características es fácilmente asumible.

Por lo tanto, estamos ante un buen nicho de negocio que con un buen plan de negocios puede ser el inicio de una inversión muy beneficiosa.

Plan de negocio para montar una peluquería

Un plan de negocios es un documento que resume los objetivos operativos y financieros de un negocio y contiene los planes y presupuestos detallados que muestran cómo se deben cumplir los objetivos.

Para cualquiera que inicie un negocio, es un primer paso vital. Debe cumplir con las pautas, generalmente, aceptadas con respecto a la forma y el contenido. Cada sección debe incluir elementos específicos y abordar preguntas relevantes que, las personas que lo lean, probablemente se harán.

Las cuestiones irrenunciables que han de llevar un profesional plan de negocio para montar una peluquería son las siguientes:

Investigación de mercado

La investigación de mercado tiene como objetivo comprender las razones por las cuales los consumidores comprarán tu producto. También valora la situación geográfica deseada para iniciar el negocio y el tipo de competencia.

Es imprescindible identificar una buena localización del negocio, este factor será vital para la obtención de clientes. También, conocer la naturaleza de la competencia y sus ventajas competitivas.

Para una peluquería situarse cerca de un centro comercial o lugares públicos optimiza el paso de público objetivo.

Una vez analizado estos dos términos, llega el momento de estudiar el comportamiento del consumidor, incluida la forma en la que los factores culturales, sociales y personales influyen en ese comportamiento.

Algunas de las preguntas básicas que se deberá de intentar responder en la investigación de mercado son:

  • ¿Quiénes serán  tus clientes? Es importante detallar un perfil claro, describiendo  su edad, ocupación, ingresos, estilo de vida, nivel educativo, etc.
  • ¿Qué servicios de peluquería utilizan ahora? Descripción de los sus hábitos de uso de los servicios de peluquería relacionados, incluyendo periodicidad, los proveedores favoritos, características más populares y el precio medio de gasto.
  • ¿Qué harán que utilicen tus servicios? Una buena pregunta para identificar  aquella ventaja competitiva que te diferenciará del resto de competidores. Esta puede ser, desde un modelo de precios atractivo hasta servicios innovadores o sistemas de membresía por puntos.

Cuanta más información se obtenga y se sea capaz de analizar y comentar, mejor serán las previsiones y la toma de decisión final.

Servicio

En el negocio de la peluquería el servicio que se da a los clientes es uno de los grandes valores que pueden hacerte triunfar.

¿Qué servicios puedes ofrecer? ¿Responden a las necesidades del público objetivo? ¿Son estos servicios diferentes a los de la competencia? ¿Cómo te puedes diferenciar de la competencia?

Esta serie de preguntas pueden ayudarte a enumerar tu listado de servicios de tu peluquería. 

Además de los relativos a un servicio de peluquería, incluir servicios novedosos es una muy buena opción para destacar: manicura, depilación, tratamientos corporales, rayos UVA…

En este punto, destacamos especialmente, el trato al cliente. Hablamos de un servicio personal y cercano y cualquier detalle cuenta para afianzar la fidelidad de los consumidores.

Conoce bien a tu cliente y sabrás tratarlo y fidelizarlo.

Estimación de ventas

Bien, tenemos un negocio de peluquería, nos gusta… pero queremos ganar dinero. Es necesario conocer la facturación media de este tipo de negocios, según datos actuales se cifra de entre 40.000€ y 100.000€ dependiendo el tamaño del negocio.

Con una estimación de ventas, es posible prever un promedio semanal de clientes y el gasto medio de los mismos. También, se incluye las diferentes fuentes de ingreso que se tendrán en la peluquería:

  • Servicios de peluquería
  • Venta de productos.
  • Otro tipo de servicios de belleza.

Conociendo datos del sector se puede calcular una previsión de gastos e ingresos que nos ofrezca cierta luz sobre la estimación de ventas que podemos tener en un determinado periodo.

Inversión y financiación 

¿De dónde sacamos el dinero para comenzar este negocio? En comparación con otros tipos de negocio, montar una peluquería puede decirse que no es una inversión cara, aunque si necesita de una cantidad interesante.

Por lo general, el gasto medio de inversión de un negocio de peluquería puede rondar entre los 30.000€ y los 50.000€. 

Están cifras pueden variar arriba o abajo dependiendo del tipo de negocio y de los servicios que se van a ofrecer.

Llega el momento de descubrir con que fuentes de financiación o inversión se cuenta. Muchos emprendedores acuden con su plan de empresa a los bancos en busca del crédito necesario. Otros, acuden a diferentes inversores capaces de cubrir la inversión inicial.

En ambos casos, un buen plan de empresa y de negocio  es crucial para facilitar el acceso a la inversión y financiación de tu proyecto  de negocio.

Plan de marketing

Tan importante como un plan de negocio es el plan de Marketing, sobre todo en los inicios, aunque será clave para el crecimiento del negocio.

Un plan de marketing describe una estrategia publicitaria que una empresa implementará para generar clientes potenciales y alcanzar el mercado objetivo.

Un plan de marketing requiere tener en cuenta:

  • Investigación de mercado para respaldar decisiones.
  • Mensajes personalizados dirigidos a ciertas áreas demográficas y geográficas. En este caso, ofertas de servicios de peluquería adaptadas al cliente y a un momento en cuestión.
  • Selección del tipo de plataforma para la promoción de productos y servicios: digital, radio, Internet, revistas y la combinación de esas plataformas para cada campaña. Especialmente relevante es la importancia del Marketing Digital, debido al auge de las redes sociales y los medios online.
  • Monitorización de las métricas obtenidas en cada campaña de Marketing.

Plan de contingencia

A lo largo de la creación y desarrollo de un negocio pueden ocurrir muchas cosas ¿Estamos preparados para ello?

Un plan de contingencia enumera una serie de actuaciones que una organización tomaría si ocurriera un evento o situación inesperada.

A veces, una contingencia puede ser positiva, como un aumento de ingresos inesperados, pero la mayoría de las veces el término se refiere a un evento negativo, relacionado con la salud financiera o la capacidad de una empresa para mantenerse en el negocio.

Resumen ejecutivo

Por último, una de las partes más importantes de un buen plan de negocio es la redacción de un atractivo y convincente resumen ejecutivo.

Se trata de un resumen de lo que es el negocio  y lo que conlleva, es importante recalcar las fortalezas y oportunidades que ofrece. No es cuestión, de ocultar las amenazas o contingencias que pueden estar vinculadas al negocio, sino de mostrar las acciones pertinentes para afrontarlas.

Cuanto más sólido y trabajado sea tu plan de negocio más posibilidades tendrás de obtener financiación y de hacer ese proyecto toda una realidad.

El negocio de las peluquerías se mantiene fuerte y consistente en un mercado competitivo  y muy numeroso. A través de un plan de negocio profesional obtendrás la información necesaria para afianzar la idea de tu proyecto y hacerlo crecer con el tiempo.